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首发 | 找包材获战略投资,欲打造包装原纸B2B平台
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近日,杭州宝彩信息技术有限公司宣布获得战略投资。 这一轮投资由卡尔顿兄弟牵头,钱山资本紧随其后。

目前,钱山资本已投资30多家企业,包括京东金融、博纳电影(Bona)、58金融、京东物流、京东安联财产保险、智胜联发()等。

在寻找包装材料公司完成新一轮融资的同时,媒体采访了寻找包装材料的首席执行官宋怀鸣先生,以更清晰地展示行业和寻找包装材料。

以下是一次媒体采访:

问:“找到包里的材料”这个名字有什么特别的含义吗?

A:早期,我们公司主要生产B2B包装原纸,帮助造纸厂向下游销售原纸。 我们希望能帮助我们的客户找到更便宜的包装材料,所以我们称之为“寻找包装材料”

(包装产业链示意图)

问:为什么包装B2B是有利的?

A:有三个主要原因。首先,中国纸质包装市场巨大,2018年市场容量超过1.5万亿元。其次,产业链非常分散于上游和下游。 即使许多上市包装公司一年仅销售几十亿,也远非垄断市场。第三,包装产业链非常传统,没有互联网,所以B2B包装仍然有机会。

纸箱和纸板不是标准化产品。每个订单都需要根据客户的个性定制,这很难扩大规模。 许多人认为电子商务纸箱包装市场非常大。事实上,电子商务占零售总额的不到20%,这意味着80%的纸箱市场来自非电子商务行业。 对于电子商务和非电子商务行业的纸箱包装,它们都需要包装原纸。 此外,原纸是标准化产品,非常容易复制和放大。

问:包装原纸的利润高吗?

A:事实上,如果你看一下短期收益,利润还是相当可观的。 从国外薄纸原纸到国内销售,我们最极端的订单之一实现了20%的净利润 正因为如此,这个团队受到了我的批评。 我认为在包装B2B领域,我们可以通过使用不对称信息来获得巨大的利润。 这种生意不会持续很久。

包装是一个每月零售的行业。 考虑到长远利益 我为团队设定的关键绩效指标是净利润不允许超过1%,还是基于经营规模 随着规模的增加,上游将有更多的议价能力。 事实上,由于资金周转率高,它基本上每月周转一次。 即使单笔交易的净利润仅为1%,一年后的资本回报率仍超过10%。

问:是自我管理模式还是平台匹配模式来查找包装材料?当前数据怎么样?

在现阶段,我们有两种模式。 然而,自营交易占90%以上,经纪交易约占订单的10%。 因为这个产业链还没有变成基于互联网的,上游和下游的教育成本相对较高。 如果我们仅仅依靠匹配,效率相对较低。 因此,从用户体验的角度来看,我们主要依靠预先自我管理。

在我们上线的第一个月,我们的销售额超过了500万英镑。 在不到三个月的时间里,总共完成了数千万张原纸的销售。

问:寻找包装材料也为客户提供供应链金融服务?

A:是的,我们已经为一些内部客户提供了供应链批量服务。 客户通过我们的系统下订单,给我们100万英镑 我们合作的特许金融公司将立即向我们支付100万元。 到期后,客户应向金融公司返还款项,并向金融公司支付利息。 日利率为每万人2.5英镑,年化利率约为9.1% 有了贷款,你也可以用几天时间来计算利息。 没有其他服务费和手续费。

利率很低 事实上,我们做供应链金融不是为了赚取利息,而是为了更好地发展我们的业务,更快地扩大我们的规模,占领市场。 所以让利润流向客户。

问:为什么造纸厂和下游客户愿意合作寻找包装材料?

A:首先,我们帮助造纸厂扩大了销售区域。 通常造纸厂没有足够的销售人员,所以客户范围通常在300公里左右。 我们现在正帮助他们在1000公里外销售。

然后我们帮助纸板厂降低了原纸价格。 我们跨地区甚至从海外购买原纸。 与我们合作购买原纸的纸板厂如果在该地区竞争,将会有更多的价格优势。

问:纸厂和纸板厂建立合作关系后,是否会跳过订单去寻找包装材料?

甲:非常困难 他们以前不认识对方,也不信任对方。 造纸厂,希望在交货前收到付款 纸板厂,希望收到货物,一个月后再付款 货款自然会有矛盾,需要我们协调。 通过供应链金融,我们解决了双方的矛盾。

问:在包装B2B领域,除了切割包装原纸,还有其他机会吗?

A:打包软件即服务是通过软件即服务贯穿整个产业链的好方法,我们已经在开发它了。

问:在现阶段寻找包装材料最重要的是什么?

A:我们需要跑得更快

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